運動品牌電商廣告成效提升｜
Demand Gen 精準引爆點擊率與轉化率
運動品牌如何用 Demand Generation 打造品牌印象？CPC 下降 22%、Native CTR比Banner高出了5倍？掌握 3 大 Demand Gen 策略，精準提升轉化！
順應 Demand Gen 趨勢：從「賣產品」轉向「賣印象」
根據 Salesforce 的說法，「Demand Generation（需求生成）」是指透過創造品牌或產品的認知、興趣與信任，使潛在客戶產生需求、進而產生購買行為。它是在銷售漏斗最頂端運作的策略，目標並非立即促成購買，而是先讓「還沒考慮購買」或「尚未認識品牌」的消費者產生印象、興趣與信任。因此消費者不只比較產品本身，更比較品牌印象、潮流認同、生活風格共鳴。透過 Demand Gen 投放可提升「印象度」，當消費者真的準備購買時，更容易想到你的品牌，形成「先抓印象、後推轉化」的流程，是運動品牌電商的長期競爭優勢。
本文將分享我們如何從廣告策略從傳統的「促銷導向」轉向 Demand Gen 的「印象導向」，幫助品牌在消費者的心中加深印象！
廣告優化調整：3大關鍵要點
根據全球知名雲端 CRM 平台Salesforce 的說法，「Demand Generation（需求生成）」是指透過創造品牌或產品的認知、興趣與信任，使潛在客戶產生需求、進而產生購買行為。它是在銷售漏斗最頂端運作的策略，目標並非立即促成購買，而是先讓「還沒考慮購買」或「尚未認識品牌」的消費者產生印象、興趣與信任。因此消費者不只比較產品本身，更比較品牌印象、潮流認同、生活風格共鳴。透過 Demand Gen 投放可提升「印象度」，當消費者真的準備購買時，更容易想到你的品牌，形成「先抓印象、後推轉化」的流程，是運動品牌電商的長期競爭優勢。
本文將分享我們如何從廣告策略從傳統的「促銷導向」轉向 Demand Gen 的「印象導向」，幫助品牌在消費者的心中加深印象！
1. 受眾定位：從「購物意圖」轉向「生活風格興趣」
我們分析近 30 天進站訪客，透過DDKT深度受眾分析平台發現五大顯著興趣：時尚潮流、愛好美食、喜歡戶外活動、喜歡服飾穿搭、喜歡規劃旅遊。這些顯示消費者追求的不只是運動產品，而是與潮流、生活共鳴的品牌。
我們鎖定「韓國潮流文化 + 旅遊美食」興趣族群（年齡 18-34 歲），使用 Native 廣告呈現「韓系穿搭 × 戶外旅遊」的生活場景，讓廣告像內容推薦，而非直接推銷產品。相較於直覺聯想到的「購物」興趣，
CTR高出
3倍↑
CPC降低
22.9%↓
2. 廣告形式：強調內容融入，提高互動形式來建立信任感
執行廣告的過程中，發現Banner的宣傳度與曝光度雖較高，但是前期的點擊率難以提升到理想值，因此我們輔以Native這種較融入媒體平台內容的廣告形式，調配兩者占比，來優化整體廣告點擊率的同時也達到良好的曝光成效，同時搭配對「過去 7 日進站」受眾進行再行銷，提醒他們瀏覽過的產品。
Native平均CTR高於Banner
5.16倍↑
再行銷CTR成效高於其他廣告群組
2.15%↑
3. 投放時機：觀察受眾生活模式，結合再行銷加強投遞
我們觀察到透過廣告進站並且完成下單的受眾，多在上午 8-10 點 (40%)、下午 2-3 點 (40%)以及晚上 9 點(20%)發生轉換行為，考量到Demand Gen 強調在消費者「放鬆時刻」建立連結，在廣告優化的時候輔以時段分配廣告預算，加強再行銷投遞策略，集中預算於通勤前與午休空檔投放，並對「過去 1 個月內加入購物車但未結帳」的受眾進行再行銷。
特定時段完成訂單轉換率
37.5%
整體CPC下降
22.9%↓
小結：廣告不是強加溝通給消費者的手段，而是要引起消費者對品牌共鳴的途徑
每間運動品牌都有自己的特色以及鎖定的族群，除了鞏固現有的消費族群外，在對的時間點創造新的需求來抓住新的消費者眼球，讓消費者對這項產品、這個品牌有好的印象，進而引發認同感、生活共鳴，直到完成最終訂單轉換。廣告溝通文案不管是從生活風格切入，還是以有號召力的名人代言作為吸引力，掌握好消費者需求並搭配有效的廣告投放途徑與消費族群行為觀察，以高效完成行銷目標。
讓你的廣告 不再靠想像
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